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    京东海信签百亿元战略协议,共拓渠道玩转世界杯营销

    17-07-27 作者:信息发布中心 来源:未知 点击:146

    一个是中国最大的零售商和家电销售商,一个是中国彩电市场份额第一的知名品牌,京东和海信擦出了新的火花。7月25日,海信集团总裁刘洪新率队到访京东集团总部,与京东集团副总裁兼家电事业部总裁闫小兵签署了冲刺百亿元销售规模的战略合作协议。双方还在渠道下沉、专供产品和物流对接上找到新的合作点,就如何利用海信2018年世界杯官方赞助商的身份做好营销进行了深入探讨。7月25日距莫斯科世界杯开幕恰好整整一年,此时双方加强合作,让人对2018世界杯营销有了更大的想象空间。
    海信集团总裁刘洪新率队到访京东集团总部,与京东集团副总裁兼家电事业部总裁闫小兵签署了冲刺百亿元销售规模的战略合作协议海信是首批与京东建立总部直接合作的国内领先家电品牌,2009年起双方就建立了直接供货的合作关系,多年来在产品、市场、销售、服务等各方面始终保持着全方位沟通。2011年,海信开始为京东提供专供产品,开启了双方合作的新起点。2013年,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东专程到访海信总部,双方正式确定战略合作伙伴关系。海信电视连续13年位居国内市场份额首位,也常年位居京东电视销售排名榜首,海信集团旗下的容声、科龙品牌,也在京东空调及冰箱品类销售排行榜上名列前茅。海信在线下渠道耕耘多年,与京东家电的合作则推动了海信加速拥抱互联网+的转型之路。京东在第四次零售革命中定位于做互联网基础设置的提供者,能为合作商家提供覆盖信息、商品和资金流的全新支撑体系,让商家实现对消费者的充分理解、有效连接和便捷体验。在与海信的合作中,京东就利用技术、产品、渠道、物流等方面的优势,帮助海信线上整体库存周转较线下渠道加速30%以上。京东还利用自己在大数据和云计算方面的优势,帮助海信进行用户分析,精准感知用户需求。比如海信电视每年在京东产生近30万条用户评价,就成为海信产品开发、用户体验提升的重要数据来源。刘洪新表示:“海信是一家专注于技术创新的公司,京东在渠道和大数据领域的优势能够帮助海信更好地连接消费者,双方的战略合作能让更多消费者体验到海信和京东的优质产品和服务。”本次战略合作双方在合作品类和规模上有了新的拓展,海信集团旗下的海信平板电视、海信&科龙空调、海信&容声冰洗冷、商业显示电视等全品类产品都将在京东渠道全面发力,冲刺百亿销售规模。除了更有针对性地向市场提供符合消费者需求的中高端商品,双方还会在面向农村市场的京东专卖店和京东帮服务店展开专供商品合作,为农村地区的消费者提供更加符合需求的定制化产品。此外,协议的另一大亮点是双方在渠道拓展和渠道下沉上的深入合作。京东家电在全国县级城市开设了超过1700家京东帮服务店,并在其覆盖的县村镇市场以平均每月600家的速度积极开设京东家电专卖店,以实现“一镇一店”和“一县多店”的覆盖。海信与京东家电将为京东帮服务店和京东家电专卖店提供有针对性的专供产品,共同开拓4-6级农村市场。今年海信成为2018年FIFA世界杯官方赞助商,海信电视同时成为2018年FIFA世界杯的官方产品,这一殊荣也成为本次双方探讨的一大重点。双方希望在世界杯营销上强强合作,碰撞出更大的火花。世界杯作为全球最受欢迎的体育赛事,其官方赞助商和官方产品所蕴含的商业价值无可限量,海信和京东的战略合作有了世界杯营销资源这个基础,下一步的合作颇有看点。闫小兵表示,京东通过在零售全产业链进行智慧化布局,依靠人工智能和自动化技术,能够帮助海信这样的中国品牌大幅提高经营效率,降低渠道成本,生产出更满足消费者个性化需求的优质产品,将会在第四次零售革命的市场变革中实现与供应商的协同发展、互利共赢。关于京东(JD.com):京东(JD.COM)是中国收入规模最大的电子商务公司和收入规模最大的零售商。京东致力于为消费者提供最佳在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站(www.jd.com)和移动客户端,微信和手机QQ入口,京东为消费者提供卓越的用户体验。京东拥有全国电商行业中最大的物流基础设施和网络。截至2017年3月31日,京东在全国范围内拥有7大物流中心,运营了263个大型仓库,覆盖全国范围内的2672个区县。京东是纳斯达克100指数的一员和财富全球500强企业。
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