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    地道店,买卖家乡货,诠释农村电商新模式

    17-08-09 作者:信息发布中心 来源:未知 点击:107

    农特产品电商近两年开展的如火如荼,城市市场被淘宝、京东、苏宁等电商巨头瓜分,同时淘宝还把触角伸向了广阔的农村市场。农村淘宝一度成为农村人民接触城市与世界的窗口。然而在众多电商中,唯独忽视了这样一群人,而且是数量巨大的一群人,他们离开家乡,前往异地打拼生活,实现梦想,而家乡的味道、美景、美物则成了他们午夜梦回的对象。地道店,则圆了这些人的梦。地道的农特产品深受广大消费者尤其是城市居民追捧,但如何在产品和需求之间架起营销的桥梁,是解决好农村电商问题的根本。如果说当前的电商大多以农特产品竞价、营销来获得流量与销售,那么地道店则是以“人”出发,以人与人之间的信任与连接来销售产品,打通销路。本地商家可以在平台上注册,把当地特色的产品上架销售,除了等待顾客上门购买外,还可以生成链接分享给潜在消费者,而这些消费者通常是商家的朋友或者老乡,他们拥有共同的话语环境和成长背景,引起巨大的共情从而把潜在消费者变为精准消费者。消费者还可以把链接其他消费者,从而完成指数型的营销宣传,缩短营销周期。除此之外,商家之间也是互通,客户共享,通道共享,从而大大地降低营销成本,扩展生产者的利润空间。随着农村电商的不断发展壮大,产业链的不断完善,农民可以通过在网上销售产品来提高收入。然而纵观几大农村电商平台,都以平台大小、流量多寡来获得创收,商家要入驻需要后期不菲的营销成本,消费者要购买则面临众多的选择和不信任感。地道店正是出于这样的思路来创造基于“共情”与“信任”的平台,这一思路也体现在地道店APP的设计上,即商城平台的“社交化”。在APP首页上,有好友推荐、好友店铺栏目,在菜单上有“好友”、“说说”、“消息”的设计,不看内容,以为是社交平台。这正是地道店区别于传统电商的特质,以社交来创造买卖者之间的信任感,以信任感创造商家与平台的流量,同时也以消费来增强商家与消费者、消费者与消费者之间的情感。但同时也要注意到,正是这种基于信任与情感的营销模式,对于商家的产品与服务提出了更高的要求,相比较于其他电商的巨大流量,地道店及入驻上架更需要一次购买后的“回头客”,商品的质量和顾客的忠诚度是商家经营的刚需,也要求了商家严格筛选商品、严格做好服务,取得顾客的满意这也从一个侧面保证了消费者的权益。始于共情,基于信任,存于质量的地道店以“人”为出发点,打造了新型的农村电商平台,在当前社会人与人之间的信任感越来越低时,这样的平台除了有创意,更有温度。官方下载:https://www.didaodian.com/
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